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    江西“家美盾”防水品牌市场操作模式

    编辑:jiameidun  发布时间:2015/3/28 9:56:02

    江西“家美盾”防水品牌市场操作模式

    江西现有十一个地级市,包括南昌市、景德镇、萍乡、九江、新余、鹰潭、赣州、吉安、抚州、上饶 宜春。 其中南昌市是江西的省会,有江西最大的建材市场南昌市建材大市场位于青云谱,地理位置优越,还有省建材大市场,洛阳路建材大市场。

      


    具体操作步骤 
    一:前期准备 
    1
    、店面:选址宜靠近江西南昌本地这三大建材市场,方便“家美盾”防水品牌的宣传。
    2
    、店面装修:走简易装修风格,重点突出“家美盾”品牌产品的精美包装。

    3、组建熟悉江西本地的销售团队,并开展为期15天的产品知识岗前培训。

    4、仓库:选址宜靠近当地的物流市场,方便发货,提高物流速度。

    5、制定统一的“家美盾”防水品牌产品的批发价格体系和零售价格体系。   

    二:市场渠道操作 
    市场铺货: 
    1
    、江西省几百个建材市场,重点往建材市场发展,一个月内尽量铺点200家。每家放材料大小各一桶,即:120KG通用型、120KG柔韧型、110KG通用型、110KG柔韧型,每个点共计成本约500元。 
    2
    、网络渠道的建立:在郊边地区建材市场设立点,以点的形式辐射、同时适当做户外广告和路边的免费广告,起到宣传的效果。 
    3
    、南昌市下辖南昌县、新建县、进贤县、安义县4个县,东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、湾里区5个区等建材市场的铺货以及建材市场内部门头、招牌或户外广告,前期重点做好南昌市的防水市场,然后再往外扩展。 
    4
    、赣州市:章贡区、赣州经济技术开发区、南康市、瑞金市、赣县、信丰县、大余县、上犹县、崇义县、安远县、龙南县、定南县、全南县、兴国县、宁都县、于都县、会昌县、寻乌县、石城县。都是必须要花精力去操作的。但因资金原因不考虑马上铺货,而是以现货现结的方式操作,操作时间宜在城区内部铺货达到六七成的时候开始操作。并且以适当的路边户外广告方式曝光。 
    5
    、吉安市:全市辖1031市(新干县、峡江县、吉水县、吉安县、
    永丰县、安福县、永新县、泰和县、万安县、遂川县、井冈山市、吉州区、青原区、国家井冈山经济技术开发区)。 
    6
    、上饶市:信州区、上饶县、广丰县、玉山县、铅山县、横峰县、弋阳县、余干县、鄱阳县、万年县、婺源县、德兴市 
    7
    、景德镇:一市一县两区:乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区。 
    8
    、萍乡市:安源区、湘东区、上栗县、芦溪县、莲花县。 
    9
    、抚州市:临川区、南城县、黎川县、南丰县、崇仁县、乐安县、宜黄县 
    金溪县、资溪县、东乡县、广昌县。 
    10
    、九江市:浔阳区、庐山区;    市辖县:九江县、湖口县、彭泽县、都昌县、星子县、德安县、永修县、武宁县、修水县   
    11
    、宜春市:袁州区、靖安、奉新、上高、宜丰、铜鼓等。 
    12
    、鹰潭市:月湖区、贵溪市、余江县 
    13
    、新余市:分宜县、渝水区、高新区、仙女湖区、仰天岗区 
    以上的地级市以南昌市为中心,扩展江西省各个地级市分销商,地级市分销商再扩展县城建材市场。 
     
    三:广告的投入和实施 

    1、在第一步做到有20家经销点后,开始配套货架和门头广告,门头广告建议以免费的形式提供给门店。作为一个宣传“家美盾”防水品牌的窗口。

    2、户外广告可利用公司黄色不干胶广告,在可以贴的位置都贴上去。

     3、适当制作承接防水补漏类户外广告,在老城区或教老的小区做上。

    4、广告宣传:主打“爱家、护家,选用家美盾防水产品”概念,强调家庭装修中防水工程的重要性。

     

     

    四:关于泥工师傅 
    4
    、两个业务分工:业务员A负责铺货、业务员B负责找泥工师傅的电话号码。两业务员相互配合相互协作,同时自己是老板也是业务员,必须尽快培训他们的业务能力及专业知识。 
    6
    、业务员B拉过来的师傅都要求到店面详谈,详细交流合作细节,包括回扣、礼品(工作服、太阳帽、烟灰缸、毛刷、保温水杯)等,并咨询统计他们喜欢哪类的优惠或是回报之类的。并根据此做出相应的调整。 

     

    五:后期市场维护及开扩 
    前期市场用一个月的时间打开,因马上就是家装市场,而旺季时间也只有一个季度左右,在第一季度必须以最快的速度打开市场同时盈利,方能在接下来的春节甚至到明年初时间生存。 
    后期市场必须定期拜访客户,同时获得最新市场动态并快速做出反应。。。(此处略去10000字)。     


    宣传标语 
    1
    、专业防水信赖家美盾; 

    2、家美盾防水,放心; 

    3、家美盾防水产品品质一流;   

    4、家美盾防水,大品牌,更放心;

     5、家美盾防水,TO BE No.1


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